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【校友传真】85届校友著名投资人杨振宇

     杨振宇,如东人,他的父亲曾担任我校物理教师。 19859月杨振宇从我校考入上海交通大学,1989年毕业后在某国有部门工作。1993年开始了创业之旅,创办了南京桃园生物技术有限公司并任董事长,1997年创办了深圳网博网络科技有限公司,1999年与沈南鹏、吴敏春共同创办China Internet Group并任总裁,成为当时中国最知名的互联网创业孵化器。2007年参与投资创办驴妈妈旅行网,担任景域国际旅游运营集团联席董事长。2009年创办3131电子商务园区及3131电子商务创新联盟并担任主席,被多家权威媒体誉为中国最成功的天使投资人之一。

    杨振宇,飞马旅联合创始人、飞马资本创始合伙人。他投资了近十家创业企业,其中驴妈妈、齐家网、思路迪、慧评网等已成长为独角兽;2012年起他带领团队成功培育及投资了安能物流、车来了、小熊尼奥、车置宝、易动传媒、言几又、一条、哒哒英语、冬雷脑科、六六脑、勇往科技等优秀创业企业。

杨振宇:失败的企业各有各的不幸,独角兽们却有相似的特质

   《今日财富》杂志记者今年6月专访

     杨总的身上有很多标签,他是企业家、媒体人、投资人,而这一连串成功的角色转换背后,是他几十年创业实践的沉淀与累积。在聊到什么样的企业更具备成为独角兽的可能性时,杨总并没有直接回答,而是先列举了哪些企业注定成不了。

    一、以投机心态去创业的基本会失败。什么叫投机的心态?创业者对所做的事情完全没有研究也没有想清楚,自己不喜欢也并没有信心,但是他觉得这个事情投资人会喜欢,然后就编造一个故事试图去说服投资人,这就是投机的心态,这样做事情肯定不会成功。

    二、不具备快速学习能力的创业者不会成功。因为创业过程本身就是不断学习的过程,没有一个创业者可以凭借现有知识、现有想法走下去就能成功的,在公司发展过程中,如果创始人的学习能力不够,把握不了创业过程中新的机会和趋势,那么遇到困难他就走不上去,更别说抵达终局。

    三、领导力不够的创业者不会成功。创业者通常不是一个人去战斗,要有一群人愿意跟着你干,没有领导魅力就没有团队凝聚力。领导魅力包含你对未来蓝图的前瞻、利益分享的机制以及平时跟团队之间的良好互动,团队做出成绩你要肯定他,做得不好时你要去帮助他,大家一起学习,并肩前行。缺乏领导力就会导致团队建立不起来。

    四、没有韧劲的创业者很难成功。韧劲就是克服困难的决心,好多人干着干着遇到困难就退了,在困难面前他想的不是如何化解困境,而是怀疑我为什么要做这件事情,我这么辛苦有什么意义?对未来也很悲观。正如马云所说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人都死在了明天的晚上,看不到后天的太阳。

    那么反过来,一个好的创业者,会真心热爱自己所做的事情,不做这件事就觉得人生没有意义,不管有没有人支持,我都要做这件事情,因为这是我自己的人生使命。

    另外,杨总对创业者的人品也很看重,创业者的价值观包含企业的价值观和他为人的价值观。

    一家企业所做的事情,应该是能够为社会带来正面价值的事情,而不是光想着赚钱。如果价值观跑偏了,那么只要能捞到钱,哪怕去骗人都愿意干,这个很考验人。真正给用户创造价值才是企业生存的根基,但凡动小脑筋的人都赚不到大钱。

    而创业者的为人价值观就是他的人格魅力,既有谦卑之心也要懂得分享,以共赢思维与合作伙伴、团队成员相处,得道者多助,失道者寡助,就是这个道理。一个有品格的人一定会获得更多人的帮助,也会获得更多的机会。

    同时,创业者的专业能力也非常重要,除了专业基础外还要有不断学习的能力,还要看他是否愿意聚焦,专注的能力是很多人都欠缺的,尤其是聪明人,总是看到这儿有机会那儿也有机会,心特别大,什么都想做,什么都做不透。市场的竞争是非常激烈的,你手上的资源再多,你再聪明,也比不上人家力聚一点、全力以赴。专业基础、学习迭代能力加上聚焦专注形成你的综合专业能力。

    最后一点,就是还要勤奋。德尔·金伯格曾说,当你建立初创企业,就意味着百分之百的献身以及必须付出一定的代价。某种程度上,你会失去对生活的控制。

    创业时苦中作乐是常态。这个阶段你得牺牲娱乐享乐的时间,所谓勤奋就真的是从白到黑时时刻刻心里有这件事,你要为它全力以赴,要有坚韧不拔的毅力,使命必达。

    杨总认为一名创业者如果具备这些特质,那么肯定是一个特别好的创业者。即使这样也只能是成功的必备条件,而不是充分条件。

    飞马旅投资的很多家企业的创始人都具备这些特质,其中,一条的徐沪生被杨总赞不绝口。徐沪生从舒适的文化人到全情投入的创业者,只因为他做了这个决定,就有了承诺,有了责任。他就不断学习,不断更新自己的认知体系,不断创造更大的价值。杨总还特别提到了一个细节,一条发展到现在已经俨然是优质内容创业领域里的独角兽企业了,徐沪生仍然坚持每月给投资人写长信汇报公司运营情况、财报以及分享自己的思考、困惑。

    杨总觉得徐沪生是非常优秀的创业者,他具备了几乎以上所有的点。

    千里马常有,而伯乐不常有

    飞马旅一直坚持投早期,当被问及这个大家都不太愿意做的领域,为什么我们愿意扎根时,杨总分享了他的初心:

     西方称最早期的投资人为天使投资人,我觉得天使两个字用得太好了。你一定要有天使的一个心态去做这件事情。早期肯定是最辛苦的活儿,投资风险大,要管的事很多,投完了你还要不断地花很多时间去帮助创业者成长。早期企业特别需要帮助,而能够真正提供这种帮助的机构相对比较少,所以我们想去做这个事。

    另外,我们本身是从创业者过来的,能体会这个过程中的很多事,更能够对创业过程中间的酸甜苦辣感同身受。我们当初创业时遇到很多难题,没有人帮我们,现在我们积累一些能力了,就多帮帮他们。

    从投资的角度来讲,投早期更有成就感,早期企业你不投它,它可能就死了,你等于是那个伯乐,相中了这匹千里马,这是很有成就感的。同时,我们跟这些优秀的创业者一起合作以后就成为了好朋友,后期投资人很难有这种强烈感觉的,我已经做得很好了你现在来投我,就没什么了。但天使投资人是真正用爱去帮助这些优秀的创业者,与他们在创业路上建立甘苦与共的革命情谊。这是非常有意义的。

     飞马旅的投资理念也一脉相承,杨总说就是找到我们眼中优秀的创业者,然后去帮助他们。

    同行者的激励与观察者的视角

     那么如何寻找到优秀的创业者呢?

杨振宇被评为上海交通大学杰出校友并担任学校基金会投资顾问组长职务

   飞马旅每年都会举办青年创新领袖峰会和青年创业大赛,杨总从几个方面介绍了举办此类活动的意义:

    第一、青年创新创业是时下的热点,每年都涌现出不少优秀创业者,我们希望通过这样的活动去找出一些标杆,我觉得年轻人是需要榜样的,榜样的力量能够给到创业者很强的影响。

    第二、这些优秀的创业者在活动上分享他们的创业体会,能够把他们的价值观、创业经验以及对未来趋势的一些看法,分享给更多的年轻创业者,那我想这样的分享会对很多青年创业者有所帮助。

    第三、活动本身也是一次聚会,众多的年轻创业者聚在一起,碰撞出很多火花,这种火花可能是对于创业的一些新想法的探索,也可能是找到了很多合作机会,甚至是大家能够聚在一起共同对抗创业本身的孤独感。来自同行者的互相激励,也能够让创业这个艰苦的过程充满激情。

    第四、我们每年也想通过青年创业大赛,找寻一批新锐创业者,帮助他们成为明日之星。创业大赛很多人做,我们更希望寻找的是稍微成熟一点的企业,今年628日在南通做的这场青创大赛,参赛要求就是A轮左右的项目,这些创业者基本上经过一定的历练,但仍属于比较早期的一些项目,我们希望从这些项目中能够找到未来之星

    第五、除了创业者作为当事人的视角外,还有投资人作为观察者的视角,创业者阐述自己对这个行业的认识、对趋势的把握,而台下的投资人以及其他创业者,则可以从另外一个角度给出建议,大家从不同视角来对企业商业模式进行探讨交流,能产生出一些新的观点和思路,这是蛮有意义的一件事情。

    中国创新创业的特色与未来

     从宏观来看,和国外相比,中国已经成为创新高地,目前国内青年创新创业的有哪些特点?未来的机会点又在哪里呢?

    杨总分析了改革开放以来中国经济增长的特点和变化,从依靠制造业到跟上互联网大潮的步伐,经历了15年的双创热、16年的资本寒冬和17年的经济复苏,目前资本渐渐活跃起来。整体氛围起来后,越来越多优秀的年轻人投入到创业创新大潮中。

    第一个特点是:中国的未来靠创新,创新主要靠年轻人。劳动力成本显著上升。中国现在对环境保护的要求提高,低端制造业成本上去了,如果你要往上走,那必然就是要有技术含量要有创新,没有创新就没有竞争力。

    第二个特点是:企业迭代速度加快,优秀创业企业可能从零到独角兽就两到三年甚至更短的时间。现在优秀的年轻人创业,会将创新放在首要位置,一般以前更多是商业模式的创新,现在越来越多开始通过技术的创新来推动整个产品或服务的创新,我觉得这两个创新对于中国整体的发展非常重要。

    第三个特点是:创业环境的友好度不断增加。首先当然是政府发动和支持,其次家长也开始鼓励年轻人加入,过去年轻人大学毕业首选公务员,然后是跨国企业,但现在越来越多的人选择去腾讯、华为这样的创业公司,这是很重要的改变,优秀人才在往有创新精神的优秀创业企业积聚,如果你自己要去创业,父母都很鼓励,社会一起鼓励年轻人去做这件事情,这非常重要。再加上现在社会资本、政府资本都在往创业投资方向涌动,这部分资金的量已经到了非常可观的一个数字。

    第四个特点是:中国具有得天独厚的规模效应优势。中国是个特别大的市场,从人的角度来讲十几亿。现在消费升级后,中国整个消费市场的总量已经接近于美国。中国创业者真的从这个角度来讲是很幸运的,只要你在一个很细分的市场里能够跑得出来,然后在这个细分市场做好了再逐渐扩大。如果最后你成为中国某些行业里面的老大,你就是一个世界级的企业,这在其他国家是没有的。互联网时代的规模效应更像是滚雪球效应,这是这个时代的特点,比如玩游戏,因为大家都在玩,你也觉得要进去玩,或者说像微信,大家都在用,你不用就没法联系,就不方便了。新时代的规模效应是中国创业者的绝好机会。

   对于未来的发展机会,杨总觉得主要在于技术进步消费升级带来的新机会。比如5G时代来临,本身就是一个很大的新产业链,它会带来很多革命性的,我们现在还无法预估到的变化,将掀起新一轮的创业创新浪潮。技术进步也会和消费升级相互推动,产生关联。

    创业是一场冒险,勇敢的人先上路,代价是错过风景,不能回头。

    杨总在采访的最后说:无论过去多少年,希望我们继续保持这个初心,始终与创业者站在一起,彼此分享,互相陪伴,全力服务好他们。同时也希望所有的青年创业者,不畏前路,既然选择了远方,便只顾风雨兼程




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